实力强大就是真理
孔子出行，驾车的马挣脱了缰绳跑到旁边的田地里偷吃庄稼，农民很生气，将马抓住并关了起来。子贡去要马，放下架子低三下四的恳求农民还马，农夫根本不予理会。孔子说，用别人听不懂的道理去说服他人，就好比请野兽享用美食，请飞鸟聆听优美的音乐一样，根本就是文不对题的两码事，当然不会有好效果。于是孔子改派马夫去要马，马夫对农民说，你如果不在这里耕作或我的马车不经过这里，我的马也就不会践踏到你的庄稼，农民听后觉得有理，便把马还给了马夫。这段故事的内涵，详解如下。
一是面对这种状况，一般人都会选择和子贡一样向农民道歉，求得别人的谅解，因为自己错在先，认为用示弱的方式容易取得他人的理解或容易办成事。但子贡和农民的沟通却失败了。子贡认为自己和别人都是善良且容易沟通的人，这样的人是不会为难别人的，认为别人和自己一样都是理性的，同一阶层，有共同的认知，能明事理的人，都能作出清晰的判断及理性的处理事情。这是子贡的思想不能因地制宜，相适应的缘故。
二在现实社会中，就有这么一些人，即你只要能比他强大，他就会老实的在你面前装可怜，反之你弱小，他就会向你展示他强大，蛮横不讲理的一面。这种人大多都很情绪化，理性思维弱，你对他们讲一通大道理就犹如对牛弹琴。阶层的不同，造就的思维方式就可能天差万别，甚至完全相反，彼此几乎无法沟通。
三是马夫只讲了几句话就收回了马。其实马夫的话根本没有逻辑和道理可言。“你如果不在这里种地、我的马可能会吃你的庄稼吗”？农民听后感受到的是强者的威胁，立马就认为眼前的人不好惹，再不还马后果就会很严重。农夫认可的逻辑，即强大就是一切，你强我就听你的。生活中很多人也是遵循这样的逻辑，即谁强谁有理，听不进道理。子贡是“秀才遇到兵，有理说不清”，而有些聪明人也是听不进道理的，他们往往只在意教训的体验。所以，子贡在碰壁后，孔子没有马上教育而是事后才给予点拨。
现实中，当你没实力或影响力时，你所讲的道理，人们往往认为都是空话，而你有实力及影响力后，做事随便找个理由都会被人认为是有道理的事。对于有点文化且自负的人，你和他讲道理，他会和你争论，其实只要让他尝到点苦头或让他在现实中碰壁，他吃亏多了后也就会老实了。很多人对谋略学习的看法也是持和故事中农民所讲的道理一样，很不屑，自己还要讲一堆道理来批判，然而等他在现实中经历过多次碰壁之后，有些人就会自己悄悄的偷学了。
领导眼中的“千里马”标准
古籍，“世有伯乐、然后有千里马。千里马常有而伯乐不常有。故虽有名马、祇辱于奴隶人之手、骈死于槽枥之间、不以称千里也”。文中展现出来的思维逻辑，详解如下。
人才评价优劣的标准是什么？是你自认为是人才还是伯乐认为你是人才呢？正确的答案是，人才不是你自认为，自封或自诩的。在职场，只有强者在主观上认为，让他们看得见，看得上及看得懂的才称能称为人才。没有强者的栽培和使用，一般人也就不能成长为人才。为何千里马感叹伯乐不常有？根本原因是自己被动的等待伯乐的出现。而职场的聪明人都是主动的去迎合及适应领导。其实任何掌握丰富资源的人都是伯乐。但每个伯乐认为的千里马标准都不一样，只有把自己塑造成领导或强者及掌控丰富资源的人眼里的千里马，你才有机会脱颖而出。其实伯乐到处都是，而迎合了伯乐特定标准的人才能称之为千里马。
古籍，马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
在职场，是你先展现出能力还是先让领导给你待遇？文中的逻辑是，只有先给了自己相应的待遇才能展现出自身的才华，而在现实的职场中，只有你先处处都展现出极强的能力，不考虑当下的待遇，不受眼前待遇的高低所局限，而积极的展现出自己处理难题的能力，超强的执行力及应变处突等方面综合性的能力，就能在职场上更有适应性。这样才能从相马的谬误标准中脱颖而出。通过赛马，不断展现出超过常马的能力和才华，被伯乐认可后才能获得新机遇。如果只狭隘的思考你给我多少工资，我就干多少活，没有主动性和表现的欲望，那你永远就只能和常马一样，不能被发现才华而被埋没于芸芸众生中。
古籍，“策之不以其道、食之不能尽其材、鸣之而不能通其意、执策而临之，曰，天下无马”，呜呼，其真无马邪？其真不知马也”。
职场上，你是先去适应领导的风格，还是领导来适应你的做事习惯？你保持独立性，要让领导以你喜欢的方式来管理你，了解你，给你足够的待遇，可能吗？组织的领导一般都会有很多的下属，他没精力，也不可能去观测每个下属的才能，因为这样做事的效率会很低下。要明白，只有调整好自己的状态去适应领导管理的风格，积极的汇报，在领导眼前展示自己，自己才有机会快速的成为领导眼里真正的千里马。
被动的等待、不能适应权力的环境、不能积极主动的为领导、为组织提供价值的人都只能被伯乐所忽视，进不了领导的视野，不能以领导的意识和标准来做事的人都是没有前途的。
“世有伯乐、然后有千里马”。在职场，没有领导的认可，你就很难获得进步。这句话才是无比的正确。
高层管理者的名声必须伟光正
齐景公种下一些竹子，命小吏好生看守。有一天出宫路过竹林正好看到有人砍竹子，景公便遣人抓住并准备治罪。晏子说，君王也听说过我们的先王丁公吗？景公说，怎样？晏子说，丁公攻克下曲城，扣留住那里的财物，迁出了城里的居民。丁公每日亲临巡视，有用车拉死人出城的，丁公很奇怪，命小吏去察看，车里有金玉。小吏请求杀死那个人，收回其金玉。丁公说，用武力攻下城邑，又凭人多夺取钱财，不仁义。况且我听说，作国君的对百姓应宽厚仁爱，不能亲传杀人的命令。于是下令放了那个人。景公说，好，晏子退下，景公下令放了砍竹子的犯人。
很多人看完会有疑惑，一个人犯法后不该处罚吗？为何晏子讲故事提建议，齐景公还照做了。这就是做高层管理者的基本原则。即做老大不能作恶事，即便是不得已的去做也不能不顾及自己的伟光正形象。
一是组织管理者的形象就要高大上，就要万众瞩目，无论何时都要在大众的心里有良好的社会形象，永远要展示宽厚仁慈、视民如子。自己做事永远要唱红脸，这样的管理者才能被下属爱戴，自己也减少了树立潜敌的可能。
二是只要管理者直接，亲自做隐晦事宜，做的事无论正确与否，被处理的人都会憎恨你，这样被处理的人就容易被居心叵测的人利用，就会潜在的制造自己的隐患。这样的事做得越多，处于自己对立面的人就越多，做管理者就越难做到中立。
三是不得已时要假手于人。如果管理者迫不得已一定要对某些人作出惩处，自己都不要亲自出面，要让别人替自己出手或按组织的制度来完成这样的事。任何组织管理者都不能让自己承担恶名，要善用组织的制度，规矩，而交出惩罚权的后遗症就是惩罚权会被别人钻营及利用，让自己丧失一定的决策权。而文中齐景公直接把人释放的做法也不是上策，虽维护了领导的形象，但却损坏了自己的威信。其实景公只要安排下面人按规定执行就行了。古代的管理者也提倡法制，把对“恶行”的处理推向有法可依，这样受处罚的人也就怨恨不到他人，这样做领导的人就能永保中立和光辉形象了。
高手都善于隐藏自己
有这样一种大智慧的论述，即圣人自己在后面，恰恰是走到了前面，自己置身事外恰恰就能保存自己。越是无私的人越会得到好处。在如今纷繁复杂的职场，我们同样可以运用这种智慧，详解如下。
一、“是以圣人后其身而身先”
一是高手都在幕后。凡高手都爱幕后掌控，一般都不在台前展示。幕后的操控让人能获得更大的运作空间，前台的人大多是被后台人作为牵线木偶来掌控，前台的人如果犯错还会成为弃子。
二是让别人去扫雷，试错。当下属猜不透管理者的思想时，就要让别人去试探，去试错，待自己得到精准的结论后，自己就能高效的作迎合。而之前去试错的人就很容易被打击或直接被淘汰。创业中，对于一个未知的，自己从未涉足过的领域，如果拿自己的真金白银去试错，成本就太高了，让别人先去做，去扫雷，我们随后总结经验后稍加改进就能领先市场。
三是后发制人。卞庄子刺虎：两只老虎为争夺一头牛而进行打斗，一旁的卞庄子听从馆舍童子的建议，待两虎打斗到小虎死亡，大虎受伤时，卞庄子就朝受伤的大虎刺去，果然博得杀死两虎的美名。职场竞争时，也要待对手们两败俱伤时再出手就能轻松获胜。
二、“外其身而身存”
一是置身事外、逃离险境。刘表的大儿子刘琦怕被贼人陷害，遂向诸葛亮讨教，诸葛亮被骗上屋，抽掉下楼的梯后，就为刘琦献出了驻守江夏的自保策略，让刘琦逃离了斗争的险境而保全了性命。徐庶在赤壁之战前夕主动请缨去边关镇守，消除了领导对自己叛乱的猜忌，成功躲避了可能遭遇到的杀身之祸。巨大利益在险境中有变动时，自己置身事外就能看清全局的事态，就能更好的做到随机应变。自己不能置身事外就不能很好的把握住发展的趋势。如有人为上位而对你做进行拉票的违法行为，自己又不得不参与时，就可采取请假，装病住院等回避，观望的策略。不得罪人也能躲避被打击的凶险境地。
二是内外呼应及掌控全局。把自身实力进行分割或利用自身外部的势力，只有在自己内外都有势力时，你对局面才能更有掌控力。如司马懿能持续掌权，领兵打仗的前提就要有诸葛亮这样的劲敌存在，外部势力的存在，自己才能体现价值，才能安全。
三是为强者代言，寻求靠山。自己代表强者或自己是某强大势力群体的代言人。你虽为小人物的身份，但你所代表的势力不能不让他人顾虑于你背后靠山的影响力。职场人能寻求到强大实力的靠山才能在职场更好的保全自己。
三、“非以其无私邪？故能成其私”
一是把自身目的隐藏在别人的目标中。如“我是为你好”，“我是站在你的立场为你考虑”。帮他人做决策并悄然夹带自己的利益在他人要做的事当中。
二是让自己能站在道德的高点。刘邦为义帝发丧就是从天下公心的角度来让对手项羽成为了全民公敌。曹操征服袁绍后，在其坟前哭泣，表示自己打败你不是针对你，不是源于私心而是为了国家的统一，用表象来掩饰自己真实的用意。
三是你代表大家的利益时，大家就能踊跃的支持你。而你只是代表自己的利益时就不会获得别人的支持。而你在成就他人利益的同时自己的利益也就能一并实现。你的利益和谁的利益方向一致，你就代表他，让他支持你。联合大多数人的利益方向才能成就自己。
